营销回归产品 景区才能走俏

2017-12-01  来自: 湖北省丹江太极峡风景名胜旅游开发有限公司 浏览次数:1239

    这里,是一幅浑然天成的山水画卷;

    这里,有无数叹为观止的绝世美景;

    这里,是人文自然交相辉映的壮美赞歌。

    这里,是千年不绝的太极文化发源之地。               ——问道武当山,休闲太极峡!

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“新形势下,景区营销该如何做?”我们来听听景区刘别具一格的分析和见解吧,会让你收获满满、印象深刻。

    一、营销路上产品为王

    好资源未必可以带来优等的景区效益,好的产品才是关键。现在渠道不是问题,也不是我们一味地要请游客来,而是游客来了我们能提供什么:太极峡景区营销的态度、对于品牌未来的长远规划,当然还有对于“产品才是生产力”的坚持。

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二、“游客在哪里,我们就把产品信息传递到哪里”

    从2016年开始,景区营销面向新媒体转化,考虑到当下的媒体环境以及人们的生活习惯,太极峡用于微信公众平台等新媒体平台的营销占据了很大的比重。此外还有的广告投放到了移动端,如太极峡自己的官方网站。当然还有绝不可忽视的当下热门旅行APP,如美团、携程、同程、驴妈妈等。这些客户端是如今的潜在游客经常出现的地方,而游客在的地方,才是产品会被选中的地方。

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三、“抓两头,带中间”

    做营销讲究“抓两头,带中间”——要抓住孩子,抓住老年人,以便带动中间消费能力的人群。从去年开始,太极峡跟一些媒体合作完成了许多“抓住孩子和老人”的精彩活动。“营销人员应该耳聪目明,有战略的眼光,有前瞻性,能看到市场发生的变化,这样制定产品的策略时才能有的放矢,营销”。

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四、“水往低处流,低处成大海”

    一个景区要有旅游团的进入。旅游团是景区的基础。虽然景区给旅游团的价格比较低,但也正是因为价格低,才有大量的人进入景区,量的积累才能实现质的变化。正所谓“水往低处流,低处成大海”。所以要把旅游团当做基础。“今年我们的旅游团是平日和周末都有。这样就把平日和周末做了分流,把平日的市场带的也很旺。而且每一个旅游团来了都会发微博发微信,会宣传,也带动了散客市场。”

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五、“每个来到景区的消费者都是我们的新媒体推手”

   虽然老年市场的消费能力有限,但老年游客往往是微信平台营销不容忽视的推手。如锦绣江山,有品位旅游年卡、湖北旅游年卡,这些年卡的持有者大部分都是中、老年人,他们拿着年卡来到太极峡景区,穿着漂亮的衣服拍照片、发微信、发微博——可以说这是对景区好的广告宣传。

“假设每个人发两条朋友圈,一个团有五十人,一条微信若是影响了一百人,那一个团会影响多少人?今年我们太极峡的年票带来了3万多名游客入园,这将会辐射到多少人?这都是免费的广告。所以这是我们今年营销手段的亮点——我们没有花钱去做宣传,但是我们把客人请进门,就做到了说服力的体验式营销。”

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六、营销没有边界

    全域旅游是近年来备受瞩目的旅游业发展新方向,太极峡景区在全域旅游时代也找到了适合自己的发展道路。目前许多关于景区与周边旅游资源整合的愿景一一实现。当然,太极峡也不仅仅只是“推销”门票,在太极峡景区的游客服务中心,摆放着景区内农家乐的宣传资料和名片。很多游客到了太极峡都会问哪里好吃?哪里住宿环境好?我们就把景区周边的一些旅游资源推荐给他们,让他们去品尝一些当地特色,去农家乐吃一吃、住一住,看一看,这样我们就把农家乐的客源和景区的资源结合起来了。

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营销无边界,产品是王道。将目光放长远,将景区周边资源整合,的确是地提升旅游目的地形象、实现旅游目的地价值的有效手段。

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